保險星爺的第一桶金

李家誠及其父最近斥資十八億買下山頂地皮，更形容此為「千金難買心頭好」，而周星馳「星爺」的普樂道天比高最新估價則為十五億。筆者心目中的Dream House現時都是以億計，對筆者在工作上有着無比的推動力，不敢輕言上岸。有見及此，筆者決定今日談談一位傳奇人物賺第一桶金的經歷，給讀者借鏡。

沒有父蔭 隻身越洋到上海

CV Starr (下文簡稱「保險星爺」) 是創立AIG這個龐大保險帝國的始祖。保險星爺做生意的本事彷彿是與生俱來。他的父母都是平民，並不是含着金鑰匙出生。在大學讀了一年書後，保險星爺便開始賣雪糕，足足賣了四年。他退學的時侯跟好友說：「我實沒有時間在大學讀四年的書」，足見創業心非常強烈。

年輕時的保險星爺大概認為男兒志在四方，不甘心長留美國，結果在1919年來到上海開荒牛。當時的上海隨着華洋貿易的普及，保險需求日益漸長，保險星爺便在此時成立了一間保險中介公司。二十七歲的保險星爺資本不多，所以選擇做中介人。

中介人基本上是自已收佣金而又不負擔風臉，是一盤無 (資) 本生利的生意，賺錢只是依靠中介人的「牙力」。保險星爺以他的三寸不爛之舌說服了美國幾間保臉商合資承保，而他就負責賣保單。

當時投保的保單可謂千奇百怪，而保臉商則由保險星爺全權決定是否承保這些風險。他往往一眼就能看得出事情的重點，所以雖然他不是精算師，但是承保的成績也相當不俗，令年紀輕輕的他獲得生意伙伴的信任，合作關係良好。

憑空想像 大膽實行計劃

保險星爺在1919年創立的保險中介公司時主要是賣財險，其後他又在1921年創立了一間壽險公司。由於當時中國根本沒有對死亡率作詳細统計，沒有 mortality table，所以沒有保臉商敢替保險星爺承保壽險保單。

既然沒有保臉商承保，一身都是膽的保險星爺決定自己開公司承保。他認為隨着中國的衛生情況改善，保健知識普及，中國的人均壽命必然上升。以當時的保單而言，投保人愈遲死往往對保險公司愈有利。

創業就是需要新思維，要破舊立新。以往美國的保臉商因為沒有死亡率的數據而不敢涉足這個市場，相反保險星爺卻堅信他的推論無誤而勇往直前，開發了一大商機。

AIG是少數先在外國發展然後才回歸祖國的美國公司。保險星爺在1926年於紐約設立分公司，而在1939年才因為戰亂把總部由上海搬回紐約，其後又於二戰之後將亞洲大部份業務遷移到香港，成為今日的友邦保險。

二十多歲的保險星爺實在令筆者汗顏，他不只是憑空想像，而是大膽地把他的想法付諸實行。筆者認為保險星爺的執行力比他的遠見更為可敬。